Business Unit Manager - Semiconductor

Als Business Unit Manager Semiconductor stuur je een team aan van specialisten gericht op sales en accountmanagement binnen de Semiconductor-markt. Je bent verantwoordelijk voor het uitzetten en realiseren van de commerciële strategie voor dit segment, met een focus op zowel het uitbouwen van bestaande klantrelaties als het aanboren van nieuwe marktkansen. Je maakt onderdeel uit van het commercieel managementteam en rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel Directeur.
Je houdt de marktontwikkelingen binnen de Semiconductor-industrie nauwlettend in de gaten en vertaalt deze naar concrete kansen voor de organisatie. Daarnaast ben je het eerste aanspreekpunt voor belangrijke klanten en stakeholders binnen dit segment.

Je vertaalt marktontwikkelingen en klantbehoeften naar strategische keuzes en concrete meerjarige plannen. Daarbij betrek je medewerkers actief bij planning en besluitvorming, hak je knopen door en draag je de consequenties van gemaakte keuzes.
Naast groei en marktontwikkeling ben je verantwoordelijk voor continue verbetering en vernieuwing. Je ontwikkelt, vernieuwt en implementeert processen, best practices, methodes of systemen en borgt deze via duidelijke governance, KPI’s en voortgangsritmes.

Jouw kerntaken

Strategische segmentontwikkeling

• Formuleren van de marktstrategie (1–3 jaar) en regisseren van de uitvoering binnen het multidisciplinaire team.
• Vertalen van markttrends, regelgeving en concurrentieontwikkelingen naar een duidelijke visie, strategische keuzes en prioriteiten.
• Ontwikkelen en implementeren van commerciële plannen en het borgen van governance, KPI’s en voortgangsritme.
• Initiëren en realiseren van procesverbeteringen, best practices en structurele optimalisaties binnen het segment.
• Vertegenwoordigen van de organisatie op branche-evenementen en onderhouden van relevante netwerken.
• Rapporteren aan het managementteam, onderbouwd met markt-, performance- en data-analyses.

Aansturen, motiveren en coachen van het commerciële team

• Leiding geven aan een team bestaande uit o.a. een Business Development Manager, Field/Sales Engineer en Inside Account Manager.
• Regie voeren op samenwerking tussen sales, engineering en customer service.
• Medewerkers betrekken bij planning en besluitvorming en sturen op gezamenlijke verantwoordelijkheid.
• Professioneel accountmanagement en projectadvisering stimuleren en verbeteren.
• Multilevel stakeholdermanagement, zowel intern als extern.
• Coachen vanuit een cultuur van samenwerking, klantfocus, eigenaarschap en proactiviteit.
• Ontwikkelen van talent en competenties binnen het team en bouwen aan duurzame inzetbaarheid van professionals.
• Realiseren van verkoopdoelstellingen en optimaliseren van klant- en productmix.